מה זה סקיילינג בהקשר של פרסום קמפיינים?
סקיילינג בפרסום קמפיינים מתייחס להגדלת התקציבים והמאמצים בפרסום כדי להרחיב את הקמפיין ולהגיע לקהל רחב יותר. תהליך זה כולל הגדלת תקציבי הפרסום, התאמת המודעות והשקעת זמן ומשאבים נוספים במעקב ובקרה כדי לוודא שהקמפיין ממשיך להיות אפקטיבי ומביא תוצאות רצויות. המטרה של סקיילינג היא להגדיל את ההשפעה וההכנסות מהקמפיין מבלי לפגוע באפקטיביות שלו.
מתי נכון להעלות תקציבי שיווק לקמפיינים?
העלאת תקציבי שיווק בקמפיינים נכונה כאשר הקמפיין מראה תוצאות חיוביות ועמידה ביעדים שהוגדרו מראש' ואף גידול במדד ה ROAS. אם הקמפיין מביא לידים איכותיים, מכירות או כל מטרה אחרת שהוגדרה, זהו סימן טוב להעלות את התקציב ולהרחיב את הפרסום. בנוסף, כדאי להעלות תקציבים כאשר מזהים הזדמנויות בשוק או כאשר ישנה עונתיות מסוימת שיכולה להוביל לעלייה בביקוש.
למה חשוב לבצע תהליך סקיילינג למסעות הפרסום?
תהליך סקיילינג בפרסום קמפיינים חשוב מכמה סיבות:
- מיצוי פוטנציאל השוק: על ידי הגדלת התקציב והרחבת הקמפיין, ניתן להגיע לקהל רחב יותר ולנצל את הפוטנציאל הקיים בשוק.
- שמירה על יתרון תחרותי: סקיילינג מאפשר להקדים את המתחרים ולהשיג נתח שוק גדול יותר לפני שהם יפעלו בצורה דומה.
- שיפור אפקטיביות: הגדלת תקציב מאפשרת לנסות סוגי פרסום חדשים ולשפר את הקמפיין הנוכחי באמצעות ניסויים והתאמות.
מדוע תקציב שיווק שלא גדל נשחק עם הזמן?
תקציב שיווק שלא גדל נשחק עם הזמן מכמה סיבות:
- תחרות גוברת: ככל שעובר הזמן, מתחרים נוספים נכנסים לשוק ומשקיעים יותר בפרסום, מה שיכול להקטין את האפקטיביות של תקציב פרסום קטן.
- שינויים בטכנולוגיה ובפלטפורמות פרסום: טכנולוגיות פרסום מתקדמות ומשתנות, וכדי להישאר מעודכנים ולהשתמש בכלים החדשים ביותר, יש צורך להגדיל את התקציב.
- תפוגת מודעות: מודעות שמופיעות זמן רב באותו התקציב עשויות לאבד מהאפקטיביות שלהן, וקהל היעד עשוי לפתח עייפות מהמודעות.
מתי יש לעצור עם הסקיילינג בתקציבי הפרסום ולחפש אפיק שיווק אחר?
עצירת סקיילינג בפרסום קמפיינים וחיפוש אפיקי שיווק אחרים יש לבצע כאשר מזהים ירידה באפקטיביות הקמפיין למרות הגדלת התקציב. אם ההכנסות או הלידים לא גדלים בהתאם להעלאת התקציב, יש לבדוק האם ישנה תקרת זכוכית מסוימת לקמפיין ולבחון אפיקי שיווק נוספים שיכולים להביא תוצאות טובות יותר.
איך בונים סקיילינג (הגדלת תקציב מדורג) בתקציבי הפרסום
אם לצורך הדוגמה תקציב הפרסום והשיווק שלכם בדיגיטל עומד על 30,000 ₪ ולאחר בחינת הביצועים מגלים שבתקציב של 30,000 ₪ מקבלים X, אז כדאי ואף מומלץ לבצע הגדלת תקציב מדורגת לתקציבי הפרסום ולבחון את הגידול בהמרות. יש לקחת בחשבון שהכפלת התקציב לאו דווקא תייצר פי 2 במכירות כיוון שישנה שחיקה בתקציב הפרסום.
מה שיש לעשות בעצם זה להחליט שמגדילים את תקציב הפרסום ב 10-20% לתקופה של רבעון, ולאחר מכן בוחנים את יעילות הקמפיינים. במצב זה תוכלו להסיק מסקנות ותובנות כגון:
- האם אכן הגדלת התקציב הביאה יותר המרות / מכירות
- איזה קהל עבד טוב יותר
- איזו פלטפורמת שיווק הגיבה טוב יותר להגדלת התקציב
- ישנם בעלי עסקים המעדיפים מהשיקולים שלהם, שמוטב להם שהעלות לליד תגדל או שהעלות למכירה והרווח יקטן – כל זמן שכמות המכירות או הלידים תגדל.
לאחר בחינת הסקיילינג בתקציבי הפרסום והשיווק והסקנת המסקנות יש להמשיך ולבצע סקיילינג נוסף ולהגדיל את התקציב שיווק בעוד %.
דוגמה לסקיילינג: לקוח עם אתר מכירות בתחום הריהוט, שרץ עם תקציב שיווק קבוע כבר שנים הגיע אלינו לפגישה להגדלת המכירות באתר ובאופליין. לאחר אפיון וסיעור מוחות הוחלט לחלק את השנה לרבעונים כאשר הרבעון האחרון של השנה אמור להיות הפורה ביותר הודות לחגי תשרי ולחודש נובמבר שהוא חודש המכירות. החלטתנו שאת התקציב שיווק הקבוע נעלה בכ- 20% ברבעון הראשון, ולאחר מכן כל רבעון נוסף הגדלנו את התקציב בעוד 20% עד שהגענו למצב שהלקוח הגדיל את תקציב השיווק כמעט ב 100%.
האתגרים שעמדנו בפניהם בכל הגדלת תקציב היה:
- ביצוע התאמות לתקציב השיווק באופן הנכון ביותר, בין פלטפורמות השיווק השונות כמו גוגל ופייסבוק.
- בחירת סל מוצרים שהכי נמכרים ולחזק את החזק.
- מיקוד גם במכירות אופליין על מנת לקבל יותר שיחות והודעות בוואטסאפ ולסגירת עסקאות.
- בחירת הטבות ומבצעים נכונים ללקוח (כמו 20% הנחה, משלוח חינם, Flash sale, מוצר החודש ועוד).
סקיילינג בפרסום קמפיינים בגוגל
פרסום בגוגל מאפשר סקיילינג רחב היקף, במיוחד בפרסום ממומן בגוגל אדס. בפלטפורמה זו ניתן להגדיל את התקציב לפי מילות מפתח וביטויי חיפוש שונים, וכן לפלח קהלים בצורה מדויקת. סקיילינג בפרסום קמפיינים בגוגל כולל העלאת הצעות מחיר, הרחבת מילות המפתח והגברת התדירות שבה מופיעות המודעות.
סקיילינג בפרסום קמפיינים ברשתות חברתיות
ברשתות חברתיות ניתן לבצע סקיילינג על ידי הגדלת תקציבי הפרסום והרחבת קהלי היעד. פייסבוק למשל, מאפשרת ליצור מודעות ממוקדות מאוד ולהשתמש במידע דמוגרפי והתנהגותי כדי להגיע לקהלים פוטנציאליים חדשים. סקיילינג בפרסום קמפיינים ברשתות חברתיות כולל גם את התאמת הקריאייטיב והמסרים כדי להתאים לקהלים החדשים.
סקיילינג בקידום אורגני
בקידום אורגני (SEO), סקיילינג מתבטא בהגדלת ההשקעה בתוכן איכותי, בבניית קישורים איכותיים, ובשיפור חוויית המשתמש באתר. סקיילינג בתחום זה דורש זמן ומאמץ, אך יכול להביא לתוצאות משמעותיות לאורך זמן, עם הגדלת החשיפה והתנועה האורגנית לאתר.
לסיכום
סקיילינג בפרסום קמפיינים הוא תהליך חשוב שמאפשר להגדיל את ההשפעה וההכנסות מקמפיין פרסומי. חשוב לבצע סקיילינג כאשר הקמפיין מראה תוצאות חיוביות, ולהפסיקו כאשר ההשקעה לא מביאה לתוצאות הרצויות. חברות פרסום ושיווק דיגיטלי, כמו U Digital, יכולות לסייע בביצוע תהליך זה בצורה אפקטיבית, תוך שימוש בכלים מתקדמים וניסיון רחב בתחום. U Digital מציעה שירותי פרסום ושיווק דיגיטלי מותאמים אישית שיעזרו לכם להרחיב את הקמפיינים שלכם ולהשיג את היעדים העסקיים שלכם.
