כשמשתמשים בהם כמו שצריך, וובינרים יכולים להפוך לנשק הסודי האולטימטיבי שכדאי לכם לאמץ לאסטרטגיית השיווק בשנת 2023.
אז אם אתם מחפשים אסטרטגיית שיווק שיכולה באמת:
- לייצר לידים באיכות גבוהה יותר?
- להביא את המותג שלכם לקהל גלובלי?
- לעודד מעורבות בזמן ביצוע מחקר קהלים?
- ליצור לקוחות נאמנים?
זה בדיוק הזמן ללמוד עוד על וובינרים!
53% מהמשווקים אומרים שוובינרים הם הפתח העליון של המשפך השיווקי שיעזור לכם להשיג את הלידים האיכותיים ביותר. כשמשתמשים בהם כמו שצריך, וובינרים יכולים להפוך לנשק הסודי האולטימטיבי שכדאי לכם לאמץ לאסטרטגיית השיווק בשנת 2023. אתם עומדים לעבור קורס מזורז לאחת מהדרכים המוצלחות ביותר ליצירת לידים באיכות גבוהה. אבל ראשית, בואו נלמד בדיוק מה הופך את הוובינרים ל כל כך מצליחים.
מדוע כדאי להיעזר בוובינרים?
מה בעצם הרווח שלכם מהוספת וובינרים לאסטרטגיית השיווק שלכם?
- אתם יכולים לבסס אמינות ולבנות אמון באופן מידי עם הקהל שלכם – באמצעות וובינרים, אתם יכולים לתת לקהל היעד שלכם את המידע הדרוש לו כדי להחליט אם לשקול בכלל לרכוש את המוצר או השירות שלכם. אתם יכולים למצב את עצמכם כמשאב מהימן עוד לפני שהקהל שלכם יודע שהוא צריך לבצע רכישה – ולעשות זאת בקנה מידה כזה, שתוכלו להגדיל את העסק שלכם.
- תוכלו ליצור לידים באיכות גבוהה יותר – לידים איכותיים הם אנשים שמעוניינים מאוד לבצע רכישה. סביר יותר שהם יבצעו פעולה ארוכה, כמו צפייה בוובינר, לפני ביצוע רכישה, והאינטרס שלכם הוא שהרכישה הזו תהיה ממכם. כאשר הם יגיבו, תהיה לכם את היכולת להמיר אותם למכירה במהירות, ולהגדיל את החזר ה-ROI שלכם בשיווק. (לפירוט על החזר על הוצאות פרסום ROAS)
- אתם יכולים להגדיל את ההמרות בזמן אמת – מכיוון שסמינרים מקוונים הם אינטראקטיביים, הקהל יכול לתקשר איתכם בקלות באמצעות צ'אט, סקרים ושאלות ותשובות, ותוכלו לזהות בקלות היכן נמצא כל לקוח פוטנציאלי במסע הקנייה שלו.
- אתם יכולים להרחיב את המותג שלכם ולהגיע לקהל עולמי – במיוחד אם אתם גם מפרסמים אותם לפי דרישה, וובינרים נגישים יותר לאנשים עם מגבלות זמן ו/או גיאוגרפיות, מה שמרחיב את קהל הלידים הפוטנציאליים שלכם.
- אתם מקבלים דרך משודרגת לייצר יותר תוכן – כל וובינר מוצלח שתסיימו יכול ליצור לפחות 3 יחידות תוכן חדש לאתר שלכם. פשוט תהפכו את התוכן שלו למאמרים מרובים בבלוג, פוסטים במדיה או קטעי וידיאו הניתנים לשיתוף.
על ידי הצגת רמה גבוהה של מומחיות, הסמכותיות והאמינות שלכם בוובינר מוצלח, תוכלו להשיג מאות לידים באיכות גבוהה שסביר להניח שיבצעו רכישה מהעסק שלכם. מומחיות, סמכותיות ואמינות (E-A-T) אינן מוגבלות רק ל-SERP של Google. (לחצו על הקישור ולמדו עוד על קידום אתרים אורגני SEO בגוגל).
אז איך יוצרים עוד לידים בעזרת וובינר?
המפתח לוובינר מוצלח שיכול למשוך לידים באיכות גבוהה ולהגדיל את החזר ה-ROI הוא חזון עם מלא מחשבה מאחוריו, תוכנית שיווקית מוצקה ואסטרטגיית מעקב צמודה.
1. זהו את הקהל שאליו אתם רוצים להגיע
כשאתם מתחילים לתכנן את הסמינר המקוון שלכם, השתמשו בסקרים, במחקר מקוון, בהתנהגות קנייה בעבר וברשימת הרישום שלכם כדי לקבל הבנה ברורה יותר של הצרכים והעניינים של הקונים האידיאליים שלכם זה יעזור לכם להבין את דמות הקונה שאתם מכוונים את התוכן שלכם עליו. ככל שתבין יותר את הצרכים, העדפות התוכן והתנהגות הקנייה של הקהל שלך, כך תוכל להתאים את הסמינר המקוון וההצעה שלך לצרכיו.
2. ציינו בבירור את הפתרון הייחודי שהוובינר שלכם מספק
שאלו את עצמכם:
- אילו הטבות יקבלו הצופים שלכם מהמפגש הזה?
- עם אילו תשובות או פתרונות יעזוב הצופה את הוובינר שלכם?
- האם הם ילמדו איך לעשות תהליך ספציפי?
- האם הדובר שלכם ייתן לקהל שלכם תובנות שהוא לא יכול למצוא בעצמו?
- האם תספקו לקהל שלכם תבניות או אולי דפים מידע נוספים?
לאחר מכן, ודאו שהם לא יכולים לקבל את המידע הזה בשום מקום אחר. הוובינר שלכם יהיה גם בעל ערך וגם הרבה יותר אטרקטיבי עבור נרשמים פוטנציאליים. במידת האפשר, גבו את הטענות שלכם עם הוכחות חברתיות, המלצות וביוגרפיות דוברים.
3. עיצוב דף נחיתה משכנע
דף הנחיתה של הוובינר שלכם הוא "דלת הכניסה" לטופס ההרשמה שלכם, אם דלת הכניסה נראית מיושנת או לא עובדת טוב, אף אחד לא ירצה להיכנס. הפונקציונליות של דף הנחיתה שלכם יכולה לבנות או לרסק את הצלחת האירוע שלכם.
אם העיצוב שלו לא ברור או כאוטי, או שהקופי שלו לא "מוכר" את הצעת הערך של האירוע שלכם כמו שצריך, נרשמים פוטנציאליים עלולים לאבד עניין בוובינר שלכם עוד לפני ההרשמה.
בעת יצירת דף הנחיתה שלכם, ודאו כי:
- הקופי שלו תואם את ההודעות במודעות שלכם, במדיה החברתית ובהזמנות בדוא"ל. שימוש בשפת מותג לא עקבית יכול להפחית את ה-RSVP.
- העיצוב שלו מספיק פשוט כדאי לאפשר לכל המידע הרלוונטי להופיע לפני שהמשתמש צריך לגלול.
- דף הנחיתה מותאם לנייד ונטען במהירות בכל סוגי המכשירים.
- הוא כולל ביוגרפיה עבור כל אחד מהמגישים שלכם.
4. מקסמו את טווח ההגעה שלכם – תארחו עם שותף!
תארו לעצמכם שאתם יכולים להכפיל את הקהל היעד שלכם בן לילה עם מהלך אחד בלבד! המהלך הזה הוא: שותפויות אירוח מאפשרות. על ידי שילוב כוחות ואירוח הוובינר שלכם ביחד עם מותג נוסף, תוכלו בקלות להכפיל ואף לשלש את הקהל הפוטנציאלי שלכם עם מינימום עבודה נוספת. מנקודת מבט של עלות-תועלת, זוהי הדרך הטובה ביותר להשיג לידים נוספים.
הנה איך תעשו את זה:
- מצאו פרטנר עם קהל דומה אך לא זהה לשלכם – בדרך זו, אתם יכולים להגיע לאנשים חדשים שיש סיכוי גבוה שיתעניינו במוצר שלכם. לדוגמה, אם מוצר הליבה שלכם הוא תוכנה לניהול פרויקטים, תוכלו לשקול שיתוף פעולה עם חברת תוכנות לתקשורת במקום העבודה.
- צרו ערכת קד"מ עבור השותפים שלכם לאירוע כדי להשאיר את כולם באותו ראש – כשאתם מציגים שותפים פוטנציאליים, ספקו להם הצעות קופי, גרפיקה ופוסטים במדיה החברתית המקדמים את הוובינר. זה מאפשר להם לעזור לשווק את האירוע שלכם בצורה שתואמת את המותג שלכם – וגם חוסך להם זמן ומאמץ.
- ערכו חזרה גנרלית עם פלטפורמת הוובינר שלכם – לקראת הוובינר, קבעו פגישת תרגול עם השותף שלכם כדי שידע כיצד לגשת לפלטפורמה ולהשתמש בה. אנו ממליצים שהשותף שלכם ישתמש במצלמה ובמיקרופון שלו, יענה על שאלות שנשלחו באמצעות פונקציית הצ'אט של הפלטפורמה, וישתמש בכל תכונות טכניות שתעשו בהן שימוש במהלך הלייב.
5. תדאגו לכלול אופציות מעורבות בוובינר שלכם
מה ההבדל בין וובינר ל-Ted Talks? שיתוף ואינטראקציה מרובה של הקהל. עם זאת, כפי שחווינו כולנו בשנים האחרונות, הרבה יותר קשה להתחבר לאנשים באופן וירטואלי מאשר ב"חיים האמיתיים". אבל אתם יכולים לעורר אינטראקציות שמרגישות יותר טבעיות ו"אמיתיות" עם תוכנות המעורבות הבאות, שאת כולן תוכל למצוא בפלטפורמה שתבחרו עבור הוובינר:
- צ'אט ציבורי: תנסו לגרום לפגישה להרגיש יותר כמו שיחה על ידי עידוד המשתתפים לספק שאלות ומחשבות בתיבת הצ'אט. (פסטט: אם המעורבות מתחילה לדעוך, בקשו ממנהל הצ'אט לשתול שאלה בצ'אטבוקס כל 10-15 דקות.)
- שאלות ותשובות: המשתתפים יכולים לשלוח שאלות ישירות למנחים. יתר מזה, אורחים אחרים יכולים להצביע בעד שאלות שהם רוצים לקבל תשובה אליהם והן יותר מעניינות אותם, כך שהמנחים יוכלו להתייחס תחילה לשאלות הדחופות ביותר של הקהל שלהם. (לטאץ' אישי נוסף, אתם יכולים אפילו לבקש מהמשתתפים לשלוח מראש סרטונים של עצמם שואלים את השאלות האלה.)
- סקרים: השתמשו בסקרים כדי לאמוד את הניסיון הקודם של הקהל עם הנושא, ולאחר מכן התאם את המצגת שלכם לפי זה.
6. שלבו הצעות פופ-אפ בתוך הוובינר כדי להניע תנועה ומכירות
במהלך תהליך ה-RSVP, אספת את נתוני הלידים שלכם כדי לשווק אליהם מאוחר יותר. מה אם הליד מוכן לשיווק כבר במהלך הוויבנר? תלכדו את הלידים עם "הדחף" שרוצים כבר לקנות או להזמין הדגמה במהלך הוובינר על ידי הוספת פופ-אפ קופץ בתוך הוובינר שלכם:
- לאחר 40 דקות לתוך הוובינר, הוסיפו הצעות בפופ-אפ בצבעים בהירים במהלך הוובינר שלכם.
- צרו הצעה סביב השלב הבא, כגון הדגמה או מוצר ספציפי לרכישה.
- הגדירו את החלון הפופ-אפ כך שייפתח בכרטיסייה חדשה, כך שהליד שלכם יוכל להפוך להמרה מבלי לצאת מחדר הוובינר.
בהשוואה לתכונות אחרות של וובינרים, הצעות פופ-אפ יעילות מאוד ביצירת עסקאות מכיוון שהן מעודדות את הצופים שלכם לפעול בהתאם לאינטרסים שלהם באופן מיידי.
7. ודאו שהוובינר שלכם זמין לפי דרישה
כמעט מחצית מכל משתתפי הוובינר צופים במועד מאוחר יותר, אז וודאו שאתם פונים לנוחות של צפייה בתוכן לפי דרישה. אפשרות זו לא רק תשמח את הלידים שלכם אלא גם תעזור לכם ליצור תוכן עתידי שעוזר לנרשמים המתעניינים להמשיך למצוא אותכם שבועות או חודשים לאחר סיום הוובינר. אתם יכולים ליצור אמצעי העברה שמרענן כל הזמן את הלידים ונותן לכם זמן ליצור את הוובינר הבא.
