SEO בדף מוצר באתר מכירות – המדריך האולטימטיבי לעשה ואל תעשה

בניית מותג מוצלח היא מחויבות לטווח ארוך – לפניכם 10 צעדים שכדאי לנקוט בהם ו-10 שכדאי להימנע מהם כדי לקבל אסטרטגיית SEO מוצלחת עבור אתר האיקומרס שלכם. המסחר האלקטרוני צפוי לתפוס חלק גדול יותר מהעוגה הקמעונאית, עם צמיחה צפויה של כמעט 11 טריליון דולר בין השנים 2021 ל-2025. מספר אתרי האיקומרס רק עולה וגובר ולכן חשוב במיוחד שאסטרטגיית החיפוש שלכם תאפשר לכם להתחרות ולקחת חלק במרדף הגובר  להשגת ביס מהעוגה.

אם נוסיף לכך את העובדה שמחירי הפרסום יכולים לזנק לרמות שלא ניתן לכסות, ובסופו של דבר לא מעט פעמים מתקבלות תוצאות לא משהו, נקבל סיבות מצוינות שבגללן אנו חייבים לפתח אסטרטגיות קידום אתרים אורגני SEO מתוחכמות ונבונות יותר מתמיד. להלן 10 צעדים שכדאי לנקוט ו-10 שכדאי להימנע מהם כדאי להשיג אסטרטגיית SEO מוצלחת.

10 פעולות שיעזרו לכם לקידום דף מוצרים של איקומרס

1. התאימו בצורה המדויקת ביותר את אסטרטגיית מילות המפתח שלכם למוצר

מחקר מילות מפתח הוא הבסיס לאופטימיזציה של דפי מוצר. בעת ביצוע מחקר מילות מפתח, השתמשו תמיד בנושאים ממוקדי מוצר שהמשתמשים מחפשים. אל תתקבעו על הנפח. במקום זאת, חשבו על רלוונטיות ומה יוביל ליותר המרות. אם יש לכם נתונים מערוצים אחרים כמו חיפוש ממומן, השתמשו בהם במחקר המילות המפתח והנושאים שלכם ותכללו טקסט פרסומות עם שיעורי קליקים גבוהים (CTR) בתיאור המטא.

לדפי מוצר יש כוונה עסקית, אז ודאו שדפי הנחיתה שלכם מותאמים למחפשים שכבר מוכנים לקנות. לדוגמה: מישהו שמחפש מוצר ספציפי כמו למשל: "מכשיר נייד סמסונג S22 צבע שחור" כמעט "צועק" שהוא מוכן לרכוש את המוצר בשל האופי המפורט של החיפוש שלו, הקלו עליו לעשות את הצעד הבא הישר לרכישה.

*אתם מוזמנים להיכנס לקישור וללמוד עוד על תחום קידום אתרים לחנויות מסחר מקוונות באינטרנט »

2. אופטימיזציית תגי כותרות ותיאורי מטא

תגיות כותרת ותיאורי מטא חשובים מאוד באופטימיזציה של דפי מוצר.

הקפידו לכלול פרטים כגון:

• המותג של המוצר, כולל המותג הקנייני שלכם.
• שם המוצר.
• מספר הדגם.
• מידע חשוב אחר (למשל, מידות).

3. סמנו דפי מוצר עם נתונים מובנים

שימוש בסוג הנכון של נתונים מובנים יכול לעזור למותג שלכם להופיע במקטעי תוצאות עשירים. כל עמוד מוצר צריך לכלול מבנה נתונים עבור המוצר וגם מבנה נתונים עבור ביקורות, הן מאפשרות:

• לעודד יותר הופעות וקליקים.
• לשפר את שיעור הקליקים שלכם ולהגביר מכירות.

4. הוסיפו שאלות נפוצות ברורות ומועילות

תוכן איכותי העונה על צרכי המשתמשים הוא המפתח לדירוג גבוה בתוצאות החיפוש של גוגל. אם המשתמשים לא מוצאים את התוכן שלכם שימושי, שיעורי היציאה מדף הכניסה שלכם יהיו גבוהים, ולקוחות עשויים להחליט פשוט לא לקנות ממכם. ברוב עמודי הקטגוריות והמוצרים יש חוסרים בתוכן המתוכנן והם לא כוללים מחזור השאלות הנפוצות (FAQ) המסומן עם נתוני מבנה לשאלות ותשובות (FAQ structured data).במקום זאת, הם נוטים להסתמך על תוכן שנוצר על ידי משתמשים (UGC), וזו טעות.

נניח שיש לנו שאלה לגבי מוצר ואנו לא רוצים לדבר עם צ'טבוט או להתקשר לשירות לקוחות. אם המותג המדובר בנה מדור שאלות נפוצות עם תשובות לשאלות שמשתמשים שואלים בדרך כלל, אנו נצליח למצוא בקלות את המידע הדרוש לנו, וכך גם לקוחות אחרים. תכונה זו, יכולה לעזור מאוד למותג למכור יותר מוצרים.

5. הקפידו לכתוב תיאורי מוצר ומטא ייחודיים

אנו לא יכולים לספור את כמות הפעמים שראינו אתרי איקומרס משתמשים באותם התיאורי מוצר עבור כל המוצרים. זו הזדמנות ענקית שהם פשוט פספסו לגמרי. כל פריט יכול להיות מדורג עבור מילות מפתח ממותגות ולא ממותגות ולכן צריך לכלול תיאור ייחודי כדי לנצל את מלוא היתרונות של SEO. תנו לצרכנים מידע מועיל ומשמעותי כדי לעודד אותם ללחוץ על הלינק שלכם, ובכך להניב יותר תנועה ומכירות.

6. שתף המלצות אמיתיות וסקירות של לקוחות

דפי מוצר עם חוות דעת של לקוחות מראים עליה בהמרות של 52.2% יותר מאשר דפי מוצר ללא ביקורות, אז היתרון של חוות דעת די ברור. המלצות אמיתיות מלקוחות שכבר ניסו את המוצר שלכם, עוזרות לצרכנים המתלבטים אם לקנות ממכם או לא להגיע להחלטה. לכן זה חשוב לתת ללקוחות לחלוק את החוויות השימוש שלהם עם המוצרים שלכם ולתת להם במה לספר כיצד המוצר עזר לפתרון הבעיה.

אבל לביקורת יש גם יתרונות נוספים:

• ביקורות עוזרות לבנות אמון – במיוחד אם יש לכם תמיכה מצד ידוען או משפיען מפורסם ואמין.
• ביקורות גם מספקות את התוכן הייחודי שגוגל חושקת בו. רק הקפידו לסמן אותם עם סכימת הביקורת.

7. בדקו טוב את דפי הנחיתה כדי למצוא את הטובים ביותר

כלים כמו Optimizely ו- Google Optimize מספקים דרך אינטואיטיבית לבחון אפילו את הווריאציות הקטנות ביותר בתוך דפי המוצר, מה בהחלט כדאי לכם לעשות כדי להשיג את התצורה האידיאלית. שינוי המיקום של הקריאה לפעולה, למשל, עשוי להביא ליותר המרות. בדקו את אפשרויות פריסת הדף שלכם כדי לראות כיצד הן יכולות לתמוך בצורה הטובה ביותר במכירות.

8. השתמשו בווידאו ובתמונות באיכות גבוהה

אחד החסרונות של קניות באינטרנט הוא שאנו לא יכולים לגעת פיזית או לבדוק את המוצר שאנחנו מעוניינים בו. תמונות וסרטונים באיכות גבוהה יכולים למלא את הפער הזה על ידי מתן המידע שמשתמשי הקצה צריכים כדי להרגיש בטוחים ברכישות שלהם.

9. הקטינו את זמני טעינת דפי המוצר

דפי המוצר שלכם חייבים להיות מותאמים לנייד. יותר ויותר צרכנים מבצעים את החיפושים והקניות שלהם בנייד. דפי אינטרנט הנטענים בצורה מהירה יביאו את התוכן שלכם לקהל היעד שלכם מהר יותר ויספקו חווית משתמש טובה הרבה יותר. חווית משתמש טובה יותר, בתורה, בהחלט תעזור להגדיל את המכירות וההכנסות.

בנוסף, זה יספק לכם פור על המתחרים וגם תקטין את שיעורי הנטישה שלכם. נסו לכוון את זמן הטעינה שלא יעבור את השלוש שניות ועדיף פחות.

10. בדקו את דפי המוצר שלכם ותעברו על בעיות טכניות

לעתים קרובות ניתן לשכפל דפי מוצר בגלל קישורים נפרדים, מה שעלול לגרום להרבה כאבי ראש עבור אנשי SEO, כגון:

• תוכן כפול
• תקציב מבוזבז
• חלוקה לא אפקטיבית של קישורים

כדי להימנע מבעיות אלה, בדקו בשגרה את הדפים שלכם על מנת לבדוק אילו רכיבים טכניים או תוכן צריכים לעבור אופטימיזציה, אם בכלל.

הבעיות שאתם עלולים לפגוש בהן כוללות:

• שכפול תגי כותרת ותיאורי מטא
• זמני טעינה איטיים דפים
• קישורים שבורים
• תוכן דק
• עמודי 404
• הפניות מחדש 301
• חוסרים בנתונים מובנים

10 פעולות שלא כדאי לעשות בקידום דף מוצרים של איקומרס

1. אל תשתמשו בתיאורי המוצרים מאתר היצרן

זו אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאנו רואים באופטימיזציה של דפי מוצר. תיאורי יצרנים רבים אינם משכנעים, חסר בהם המידע שהלקוח מחפש – והם אינם מותאמים לחיפוש. כדאי להקדיש זמן לכתיבת תיאורים אינפורמטיביים ומרתקים יותר. ככל שמידע שתספקו יהיה מפורט יותר, כך יהיה יותר טוב וזה לגמרי יכול להיות ההבדל בין להגיע לעמוד ראשון בחיפוש לבין להיות בלתי נראה. כמו כן, זכרו שאינכם רוצים תוכן משוכפל, מה שיפגע במאמצי ה-SEO שלכם.

2. אל תבטלו את הדפים העונתיים שלכם ברגע שהשיא חלף

זו טעות נפוצה שאנו רואים לא פעם אפילו במותגים הגדולים ביותר. למרות שהסרת דפים עונתיים לאחר תקופת השיא שלהם עשויה להיראות כהגיונית, פעולה זו בעצם תשאיר אותכם עם אותה הבעיה מדי שנה, שוב ושוב, כאשר תנסו להחזיר לעצמכם את המיקום הגבוהה במונחים עונתיים. ועד שתגיעו לדירוג גבוה שוב בכל שנה מחדש, סביר להניח שיהיה מאוחר מדי והעמוד שוב יהיה פחות רלוונטי. אם יש לכם דף מוצר עונתי שכבר צבר דירוג, תנועה ומכירות לאורך זמן, אל תבטלו אותו.

אמזון היא דוגמה מצוינת כיצד אפשר לעשות זאת בצורה אפקטיבית. יש להם כתובת אתר ייעודית של Black Friday שרק צוברת דירוג עם הזמן. אמזון פשוט מעדכנים את העמוד הקיים כשעונת השיא של הבלאק פריידי מתקרבת.

3. אל תשתמשו באופטימיזציה אוטומטית

עמודי מוצר דינמים עם שם המוצר כתג הכותרת, ואחריו המותג ותו לא, אינם שיטת עבודה מומלצת. כמו כן, שימוש בתיאורים אוטומטיים ושינוי של מספר משתנים בלבד עלולים להשפיע לרעה על שיעור הקליקים שלנו. במקום זאת, הקפידו לכלול מידע חשוב בכותרות שלא ניתן לעשות בצורה אוטמטית. פעולה זו יכולה לעזור לאתר שלכם עם דירוג מילות מפתח ממוקדות. כל הכותרות ותיאורי המטא צריכים להיות ייחודיים.

4. אל תסירו דפים של מוצרים שאזלו מהמלאי

לפעמים מלאי המוצר יכול להיגמר, אבל אם המוצר אינו זמין באופן זמני עליכם להשאיר את כתובת האתר פעילה, במיוחד אם לדף יש דירוג ותנועה. כמו בדפים העונתיים, זה יכול להרגיש מנוגד לאינטואיציה שלכם, אבל סמכו אלינו בעניין הזה. אסטרטגיה רווחית הרבה יותר היא להשאיר את הדפים האלו "בחיים" ולספק קישורים למוצרים רלוונטיים אחרים עד שהפריט יחזור למלאי.

5. אל תשתמשו בסוג השגוי של נתונים מובנים – או בכלל לא

נתונים מובנים (כלומר, ביקורות ונתוני מוצרים) יכולים לעזור לאתר שלכם להגיע למיקום בולט יותר בתוצאות ולהניב יותר תנועה ומכירות. נתוני מוצרים יכולים לעזור לאתר שלכם לבלוט מעל תוצאות אחרות ולהצביע על סמכות. מותגים רבים משתמשים בסוג הלא נכון של נתונים מובנים או בכלל לא משתמשים בכאלו. שתי הפעולות פוגעות בדירוג האתר שלכם.

6. אל תשתמשו בקריאות חלשות לפעולה או השמיטו אותן לחלוטין

לעתים קרובות מידי, למותגים רבים אין קריאות חזקות לפעולה (CTA), אבל CTAs נקיים וקלים הם הכרחיים עבור כל אתר. זכרו שהתפקיד העיקרי של דף המוצר שלכם הוא להניע את הלקוח ולספק לכם מכירות ורווחים. אם ייקח למשתמשים זמן רב מדי למצוא כיצד לרכוש את המוצרים שלכם, הם פשוט יעברו לאתרים של המתחרים שלכם. תדאגו שללקוחות לשכם יהיה קל ומשכנעה לרכוש דווקא ממכם.

7. אל תבצעו אופטימיזציה עבור מילות מפתח ומילות מפתח של מנכ"ל ללא נפח

לעתים קרובות, כאשר מנכ"ל שואל מומחה SEO, "מדוע איננו מדרגים עבור מילת מפתח XYZ?" התשובה היא של-XYZ אין נפח חיפוש. חשוב לחשוב כמו הלקוח, לעשות מחקר ולהשתמש בנתונים כדי לקבל החלטות על מילות מפתח הנכונות להשתמש בהם.

לדוגמה, אם נעשה אופטימיזציה ל"לגו ספייס גירלז חזר למלאי", זה יהיה מיותר כי המשתמשים לא באמת מחפשים את המונח הזה ולא נקבל הרבה מכירות (אם בכלל) בגלל הנפח הנמוך.

8. אל תפספסו הזדמנויות לקישורים פנימיים וקישורים נכנסים

קישורים עדיין חשובים מאוד בעולם האיקומרס. לעתים קרובות, מותגים בונים קישורים לדפי הבית ולדפי הקטגוריות שלהם (לעוד מידע על קניית קישורים איכותיים), אך שוכחים מדפי מוצרים. אך עמודים אלו יכולים לעזור בדירוג במנועי החיפוש, במיוחד עבור מילות מפתח קצרות ועם כוונת רכישה גבוהה שיכולות לגרום לגידול משמעותי בהכנסות והמכירות. לכן חשוב לתמוך בדפי מוצר עם קישורים פנימיים ואפילו חיפוש ממומן כדי לשפר את הנראות והביצועים.

9. אל תגבו מחיר שגוי

מחסור באסטרטגיית תמחור נכונה יכולה לגרום לצרכנים לא לקנות את המוצרים שלכם ואולי אפילו לא לסמוך על המותג שלכם. זה נכון במיוחד כאשר מחירי מוצרים בעלי ביקוש גבוהה עולים.

10. אל תשכחו לבצע אופטימיזציה לנייד

כדי להעריך עד כמה חשוב לבצע אופטימיזציה לאתרי סחר בנייד, קחו בחשבון שיותר מ-60% מהקונים המקוונים בארה"ב קונים באמצעות מכשירים ניידים. ויותר משליש הם משתמשים שקונים בנייד בלבד. אם דף המוצר שלכם לא ידידותי בנייד, משתמשים רבים אפילו לא ישקלו לבצעה רכישה באתר שלכם.

בואו נסכם

על ידי שיפור אסטרטגיית ה-SEO שלכם, אתם משפרים את המותג שלכם!

אם תיתנו לצרכנים את המידע הטוב ביותר שיש על מוצר (ובמהירות), סיבה משכנעת לקנות, תשובות לשאלות הנפוצות וביקורות אמיתיות של צד שלישי, אתה נותן להם סיבות לחזור לאתר שלכם. בניית מותג מצליח היא מחויבות לטווח ארוך. גם אם העבודה הקשה לא מובילה מיד לרכישות רבות, היא מספקת הבטחה ללקוחות שהם יכולים לסמוך עליכם. שמירה על ערנות והשקעה מתמדת באסטרטגיית ה-SEO שלכם היא דרך מצויינת לבנות את האמון הזה מול הלקוחות הפוטנציאלים.